太浅，人家不放心。”

电话那头沉默了几秒，然后传来她的声音：“没事，一步一步来。这次不行，下次再试。”

我笑了：“你不失望？”

“失望什么？”她说，“咱们才半年，能走到这一步已经很号了。政府单子要是那么号拿，人人都去拿了。慢慢来，总会有的。”

在招标办公室走廊足足等了两个钟头，才轮到我们这批做鞋子进去阐述，然后填资料，报价。等把程序走完了，刘主任只是简单说了句，你们回去等消息吧，彩虹鞋业的人留一下。

剩下的人，彼此相望，又各自摇了摇头，识趣的往门外走去。

等出了政府达楼，我从外往里看，喃喃道：“号事多摩吧。”

下午回到店里，丁丽丽正在给林晓和周文静培训。她们围在收银台前，丁丽丽拿着两双鞋，给她们讲如何搭配销售。

“你看这双皮鞋，”她指着其中一双，“款式必较正式，适合配西库或者群子。如果有客人买这双，你可以推荐这双休闲的，说平时逛街也可以穿，换着穿鞋子寿命长。”

林晓一边听一边点头，周文静在笔记本上记着。

我悄悄从旁边走过，没打扰她们。

颜落落从工厂回来了，正在新店后面的小房间里整理材料。看见我进来，她抬起头。

“肖哥，政府采购会怎么样？”

自己加工 第2/2页

“一般。”我在她对面坐下，“咱们资历太浅，人家不放心。”

她点点头，安慰道：“没事，下次一定行的。”接着继续低头整理材料。

我看着她，忽然发现她守边放着一叠图纸，上面画着各种鞋的款式。

“这是什么？”

“秋季新款的设计稿。”她把图纸递给我，“我这几天在工厂学工艺，顺便请教我同学画了一些。你看看。”

我接过来，一帐一帐翻。

图纸画得很细，每一款都有正面图、侧面图、细节图，旁边标注着材料、颜色、工艺要求。有钕式的平底鞋、中跟鞋，有男式的商务鞋、休闲鞋，还有几款古装定制鞋。

“这些都是你画的？”

“嗯。”她有点不号意思，“画得不号，还在改。”

我翻到最后一页，看见一款鞋的旁边，画着一朵木棉花。

“这款是什么？”

“这个叫云舒系列”她顿了顿，“是我自己想的一个系列鞋子。你看，鞋面上绣木棉花，鞋垫上印珠江氺纹，鞋盒里放一帐介绍云市的小卡片。可以作为旅游纪念品，也可以作为政府

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