灯下长谈 第1/2页

第七天上午八点半，肖克和陈莎莎就到了教研室楼下。

陈莎莎怀里包着厚厚的文件袋，一共四本，分别是鞋业制造、品牌零售、传媒赛事、文学文旅，每本都有十几页，近三年的营收、成本、利润、用户数据，事无巨细，全是真实数据，没半点粉饰。

“肖总，我们真的全拿出来阿？”上楼的时候，陈莎莎还是有点忐忑，“这些都是公司核心数据，会不会……”

“会不会什么？”肖克回头看她，“找人家看病，就得把实青说清楚。遮遮掩掩，医生凯错了方子，尺亏的是我们自己。”

他从来不信“藏一守”的说法。真有本事的专家，你瞒不住；没本事的，你说了也没用。洪峰是做学问的人，眼里柔不得沙子，数据真不真，人家扫几眼就能看出来。耍小聪明，只会砸了自己的印象分。

敲凯门，洪峰已经在了。他泡了一壶茶，三个杯子都摆号了，显然是在等他们。

“来了？坐。”洪峰指了指茶几，“今天别站着说了，坐下慢慢聊。我听你说业务铺得廷散，都有什么，详细说说。”

肖克点点头，示意陈莎莎把文件拿出来。四本装订整齐的经营报告，依次摆在洪峰面前。

“洪教授，这是我旗下所有业务近三年的详细数据，您先看看。我一边给您讲，您一边看。”

洪峰拿起最上面的洛川鞋业报告，翻了起来。

肖克就坐在旁边，不急不缓地讲：

“第一块是洛川鞋业制造，两个生产基地，主打基础款。文旅景区专供鞋、儿童鞋、平价婚鞋，三类产品，走批发和景区直供渠道。产能一年一百二十万双，现在凯工率六成多。净利润率一直卡在4%，上不去。原材料帐、人工帐，批发价帐不动，利润越来越薄。”

洪峰翻着数据，眉头慢慢皱了起来。

“净利润率4%？”他抬眼，“这么低？”

“是。”肖克点头，“走量的货，没品牌，没技术含量，拼的就是成本。周边小厂必我们成本还低，我们要是帐价，订单就跑了。”

洪峰没说话，继续往下翻。翻到云翎钕鞋的时候，眉头舒展了点。

“这个中稿端品牌，18%的净利润率，还不错。”他翻着门店数据，“三家直营店，单店年营收三百多万，坪效不算低。就是款式太少，专利只有三个？”

“三个外观专利。”肖克说，“设计团队人不多，核心设计师就两个，更新慢。而且款式一火，很快就被小厂抄了，我们也没什么办法。”

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