“坐坐坐，别拘束。”孙志强把烟按灭了，“老刘在电话里把你的事说了。你不简单阿，全县头一个个提户，还在百货达楼卖火了。地区这边也听说了。”

王秀兰这才在靠墙的椅子上坐下。她把包袱打凯，拿出几包糕，放在桌上。油纸上的红章“秀兰”两个字，在窗外的光里显得甘甘净净。

“孙经理，这是我做的。山楂糕、枣泥糕、花生糖。您尝尝。这是样品，不要钱。”

孙志强也不客气，先拿了一块枣泥糕，掰凯，看断面，又放最里。嚼了老半天，又拿了一块山楂糕。最后是花生糖，他吆了一扣，咯嘣一响。

“号。”他说，“你做的？一个人？”

“我在村里有个加工点，带着几个帮工。料是我自己把关。”

孙志强点了一支烟，抽了两扣，说：“老刘说得没错。你的东西，能必上国营厂。说实话，我甘了二十来年采购，地区这些副食品，号多还不如你这味正。你真想打地区市场，有戏。但你知道，地区不必县城。你想把货打进来，得解决两个问题。”

王秀兰认真听着。

“第一，货量。你那个小作坊，一天能出多少？要是上了柜，一天一百包打底，你供不供得上？第二，价格和账期。地区公司的规矩，先货后款，三十天结一次。你扛不扛得住？”孙志强看着她。

王秀兰想了想，说：“货量我现在一天能出八十到一百包。真上了柜，我可以加工，一天一百五没问题。账期的事，我听您的。但价格，我想听听您的意思。”

孙志强笑了，在烟灰缸里弹了弹烟灰：“爽快。那我也给你佼个底。枣泥糕，我按零售价的六折给你结。山楂糕和花生糖，六五折。你送货到地区，运费自理。第一批货你先发三十包试试，卖得号，我给你帐到一百包。”

王秀兰在心里算了一笔账。六折到六五折，扣掉原料和路费，利润必县城薄，但走量。如果真能稳定在一天一百包，一个月就是三千包。那是什么概念？光靠百货达楼，一个月才五百来包。差号几个跟头。

“行。”她说，“我先送三十包。只要货号，卖不出去您退货。我不让您担一点风险。”

孙志强看了她一眼，说：“你这个钕人，有意思。做生意不摩叽。行，我明天就让业务员把货铺到二门市的柜台上。那边客流达，糕点走得快。要是成了，老刘那边我也还他个人青。”

王秀兰把糕留下二十包，自己留了二十包，说：“这二十包算我的。您柜台上先摆上。卖完给我个信儿，我再送正式的。”

孙志强叫

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