第171章 销售人才

陈秀珠正在日化厂实验室里，带着小茅和一众实习生调试新款母婴洗涤配方。门外忽然传来车间工人的喊声：“陈工，外头有人找你！”

陈秀珠放下手里的烧杯，擦了擦手上的清水，走出实验室。厂道上站着草儿，一身粗布褂子，肩头还挎着布包。

年初四草儿就来过厂里，当时她领着人去仓库，找到了管等外皂品对内销售的仓管，让草儿先拿二十斤肥皂头试卖。看她此刻兴致勃勃，陈秀珠开口问道：“草儿，看你这模样，肥皂卖得很好？”

草儿快步上前，压不住心底的兴奋，连连点头：“好，简直好得出乎我意料！我回家先拿样品试用过，我们县城供销社售卖的本地小厂肥皂和咱们国营日化厂出的皂根本没法比，去污力完全不一样。”

“我琢磨着村里客源少，家家户户囤一次皂能用大半年，一趟卖完，下一回起码要等半年，索性拉着货去县城摆摊。这样才能看出来，好不好卖。”草儿顿了顿，眼里藏着小得意，“你猜猜后头怎么样？”

“生意怎么样？”陈秀珠顺着她的话问道。

“头一天我还心里打鼓，摆在街角没多少人问，只零星卖出去几斤。第二天我一早过去，摊前已经站着好些等着买皂的人，没过半晌，带去的货就全卖空了！”

草儿掰着指头跟陈秀珠报价格：“供销社那种不足四两的黄皮臭皂，卖三毛一块；我这边半斤重的黄皂，只卖三毛，半斤透明皂卖四毛。”

陈秀珠微微一怔，她清楚厂里等外肥皂头的出厂底价：黄皂一斤仅两角，透明皂一斤三角。平日里她帮弄堂邻里捎带，分文不赚，可草儿这般定价，毛利直接翻了一倍有余。

“你们厂里的皂去污力强，比供销社货干净太多，透明皂更是不伤手，我们县城供销社根本进不到这种半透明皂。”草儿说着，悄悄凑近陈秀珠，“我回乡收了不少晒干的丝瓜筋，凡是买半斤皂，我就送一块丝瓜筋，丝瓜筋搓泡沫好用。我刚刚跟仓库要了一百斤黄皂，要了两百斤半透明皂，明天九点过来拿，要是县城里卖不完，我就去市里卖……”

陈秀珠静静看着神采飞扬、思路活络的草儿，心底暗自感慨：这人天生就是做销售的料子，懂比价、懂赠品引流，还会选客源，一点就通。

“草儿，走，我带你去见个人。”

陈秀珠折返实验室，安排了一下工作，让总务安排去杨树浦的车子。

面包车一路沿马路行至杨树浦厂区大门，整片厂区开阔敞亮，堆放着捆扎严实、裹着防水油布的管

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