总经理可没陈秀珠这个研发中心负责人从容。

烦心事是一堆接一堆。

先前她在日化厂任职时，亲手带出两名供销干将，是厂里为数不多能独当一面的供销人才。后来合资厂筹建，她调任总经理，只带了其中一人过来。

留下的那一位，资历深、能力强，顺理成章接替了她的位置，坐上了日化厂供销科长的位子。可跟着她过来的那名销售，单兵作战能力出众，跑渠道、谈订单得心应手，却唯独欠缺统筹管理、带人育才的本事。

眼下合资厂新招了一大批刚毕业的年轻学生，满腔热血却毫无市场经验，急需有人带教、培养成才。可这名老销售，根本撑不起整个销售团队的培育工作。

更让她焦虑的是年前去日本出差的所见所闻。

她和高田日化的市场、销售核心团队沟通交流，越聊越心慌。对比日方成熟、体系化的市场调研、用户分层、渠道布局、销售运维体系，她才猛然发觉，自己过往多年的供销经验，不过是停留在跑单子、谈供货、维护老渠道的传统层面，对真正的市场化运营、精细化销售布局，几乎一知半解。

从前计划经济时代，商品统购统销、按级调拨，无需费心研究市场，可时代正在悄然变革，市场化是必然趋势，可市场该怎么做？她还没有头绪。

偏偏她身居总经理高位，日常被繁杂的行政、统筹事务缠身，根本无法全身心扑在供销这块。

她常常暗自宽慰自己，虱多不痒、债多不愁，反正一件一件来呗。

“现在的市场格局，城乡分明，壁垒清晰。大城市的百货大楼、各地国营供销社，依旧牢牢卡在计划调配的体系里，货源统一分配、销量固定，这个刚好是你现在的人擅长的。”

这个时候，肥皂、洗衣粉这类民生日化刚需品，大多由上级单位统一调拨、按区域分配，国营百货、供销社垄断主流市场，外人很难切入。

“但县城、乡镇不一样。这块市场处于计划管控的空白地带，分散、灵活、没有固定供货渠道，却覆盖面极广、需求量极大。草儿熟悉城乡市集，让她去闯闯。她主攻县城与乡镇小店，从零搭建基层经销网络，也是给咱们从计划到市场转型累积经验。”

熊晓燕笑：“其实，你比我更适合总经理这个职位。”

陈秀珠摇头：“眼下正是中日友好、技术互通的好时候，我们分头抓住这波机遇，你学管理，我学技术，咱们一起把行业搞上去。”

“嗯！”

第172章 影视沟通

陈秀珠在杨树浦那里吃过午饭，

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